30 gün, 9 aktiv kampaniya, $1 687 büdcə və 1 668 başlanmış yazışma. Pul hara getdi, hansı kampaniya öz payını doğruldur və növbəti ay nə dəyişməlidir.
Bir cümlə ilə əsas nəticə. Bir kampaniya — «25 October 2024» — $1 687-dən $456,05-ni götürüb, yəni bütün büdcənin dörddə birindən çoxunu, və 1 668 yazışmadan cəmi 228-ni gətirib. Orada bir yazışma $2,00-a başa gəlir — hesab üzrə ortadan iki dəfə, ən yaxşı kampaniyadan üç dəfə baha.
Səbəb bahalı auksion deyil: onun CPM-i $3,38, hesab ortasından aşağıdır. Problem əhatənin yazışmaya çevrilməsindədir — hər min əhatə olunan adamdan cəmi 2,72-si yazır, ən yaxşı kampaniyada isə 8,11. Reklamı görürlər, amma yazmırlar. Bu, kreativin və təklifin diaqnozudur, alışın yox.
Zolaqların üzərindəki şaquli xətt — hesab üzrə orta qiymət, $1,01. Ondan sağda qalan hər şey hesabın ortasından baha ödənilir.
| Kampaniya | Bir yazışmanın qiyməti, $ | Xərc | Büdcə payı | Yazışma | Nəticə payı | CPM | Tezlik | 1000 əhatəyə | Yeni | $ / yeni |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 15.05.26 teksexs3guntəklif, 3 gün | 152,73 | 9,1% | 223 | 13,4% | 3,42 | 1,56 | 7,79 | 193 | 0,79 | |
| AI / Qarışıq27.02.26 · qarışıq | 90,42 | 5,4% | 126 | 7,6% | 3,28 | 1,29 | 5,88 | 119 | 0,76 | |
| Categ / Estetik27.02.26 · estetika | 420,72 | 24,9% | 501 | 30,0% | 4,31 | 1,58 | 8,11 | 458 | 0,92 | |
| 13.03 beaty brand stackestetika | 150,86 | 8,9% | 179 | 10,7% | 3,07 | 1,28 | 4,65 | 151 | 1,00 | |
| 13.03 beaty stackestetika | 150,81 | 8,9% | 167 | 10,0% | 3,22 | 1,27 | 4,54 | 126 | 1,20 | |
| 13.03 beaty brand luxestetika | 149,75 | 8,9% | 158 | 9,5% | 4,07 | 1,34 | 5,75 | 143 | 1,05 | |
| AI / Implant27.02.26 · implantasiya | 89,50 | 5,3% | 73 | 4,4% | 4,72 | 1,69 | 6,50 | 59 | 1,52 | |
| 25 October 2024istiqamət adından oxunmur | 456,05 | 27,0% | 228 | 13,7% | 3,38 | 1,61 | 2,72 | 200 | 2,28 | |
| Categ / Implant27.02.26 · implantasiya | 26,45 | 1,6% | 13 | 0,8% | 7,93 | 1,59 | 6,18 | 12 | 2,20 | |
| Cəmi / orta | 1,01 | 1 687,29 | 100% | 1 668 | 100% | 3,67 | 1,47 | 5,35 | 1 461 | 1,15 |
hesab ortasından ucuz ortadan baha hesab üzrə orta, $1,01
| Qrup | Xərc | Büdcə payı | Nəticə | Qiymət |
|---|---|---|---|---|
| teksexs3gun təklifi | 152,73 | 9,1% | 223 | 0,69 |
| Categ kreativləri | 447,17 | 26,5% | 514 | 0,87 |
| beaty seriyası | 451,42 | 26,8% | 504 | 0,90 |
| AI kreativləri | 179,92 | 10,7% | 199 | 0,90 |
| Köhnə «25 October» | 456,05 | 27,0% | 228 | 2,00 |
| İstiqamət | Xərc | Büdcə payı | Nəticə | Qiymət |
|---|---|---|---|---|
| Təklif / promo | 152,73 | 9,1% | 223 | 0,69 |
| Qarışıq | 90,42 | 5,4% | 126 | 0,72 |
| Estetika / vinir | 872,14 | 51,7% | 1 005 | 0,87 |
| İmplantasiya | 115,95 | 6,9% | 86 | 1,35 |
| Müəyyən edilməyib | 456,05 | 27,0% | 228 | 2,00 |
Adından göründüyü kimi, kampaniya 2024-cü ilin oktyabrında başlayıb — yəni onuncu aydır efirdədir. CPM-i ($3,38) hesab ortasından aşağıdır, deməli Meta göstərimləri ucuz verir. Hər şey növbəti addımda dağılır: min əhatə olunan adamdan cəmi 2,72-si yazır, Categ / Estetik-də isə 8,11. Eyni inventar qiymətində üç dəfə fərq — bu, kreativin köhnəlməsidir, auksion yox.
Tezlik 1,61 — fəlakətli deyil, deməli problem reklamın həddindən çox göstərilməsində deyil. Problem reklamın özündədir: on ayda bazar onu əzbərləyib.
AI / Qarışıq hesabdakı ən sağlam kampaniyadır və bunu üç siqnal eyni anda təsdiqləyir: yeni əlaqənin qiyməti $0,76 (ən yaxşı), yeni əlaqələrin payı 92% (ən yaxşı), tezlik 1,29 (aşağı — auditoriya hələ yanmayıb). Bu, böyüməyə ehtiyatı olan kampaniyadır və pulun cəmi 5,4%-ni alır.
15.05 teksexs3gun hesabda ən ucuz yazışmanı verir — $0,68 — və min əhatəyə 7,79 yazışma. Bu, təklif mexanikasıdır və təklifin işləməli olduğu kimi işləyir: konversiya yüksəkdir, amma daimi kampaniyalardan tez yanacaq.
Categ / Implant-ın CPM-i $7,93-dür — hesab ortasından 2,4 dəfə baha. Dar auditoriya, bahalı auksion, ayda cəmi 13 yazışma. AI / Implant inventara görə daha ucuzdur ($4,72), amma onun yeni əlaqə payı ən aşağıdır — 86% ortaya qarşı 75%, və hesabdakı ən yüksək tezlik (1,69). Auditoriya kiçikdir və reklamı artıq ikinci dəfə görür.
Amma vacib olan budur: implant üzrə $2,00-lıq yazışma estetika üzrə $0,68-lik yazışmadan daha sərfəli ola bilər — çeklər müqayisə olunmazdır. Hesabatda qeydiyyat və müalicə məbləğləri olmadan bu kampaniyaları yazışma qiymətinə görə müqayisə etmək düzgün deyil, və «implant bahadır, söndürək» qərarı səhv olardı.
«beaty stack», «beaty brand stack» və «beaty brand lux» eyni gün başladılıb, demək olar eyni büdcə alır və demək olar eyni nəticə verir. Qiymət fərqi 12%-dir — bu həcmlərdə bu, statistik səs-küy səviyyəsidir, kreativlər arasındakı real fərq yox. «brand», «lux» və «stack» fərziyyəsi bir ayda heç nə ilə təsdiqlənmədi.
Praktik məna: üç kampaniya eyni auditoriyanı bölür və auksionda bir-birinə qarşı qiymət verir. Onları bir kampaniyanın içində üç reklam qrupuna yığmaq — eyni nəticə, daha az daxili rəqabət və öyrənmə mərhələsindən daha sürətli çıxış deməkdir.
Bu, bütün hesabda əhatəni yazışmaya çevirmək üzrə ən effektiv kampaniyadır və öz 25% büdcəsini vicdanla doğruldur — nəticələrin 30%-ni verir. Amma CPM $4,31 və tezlik 1,58 — hər ikisi ortadan yüksəkdir. Kampaniya artıq auditoriyaya qalanlardan baha ödəyir.
Bu o deməkdir ki, sadəcə büdcə əlavə etmək kar etməyəcək: həcm artımı özünü doğrultmamış yazışma qiyməti yuxarı qalxacaq. Ona yeni pul yox, yeni kreativ lazımdır.
Reklam həcmi verdi. Bundan sonra bu hesabatın görmədiyi zona başlayır: klinikanın administratoru gündə 56 mesaja cavab verməli, sadəcə qiymət soruşub gedənləri ayırmalı və qalanlarını qeydiyyata gətirməlidir.
Əgər cavab bir saatdan sonra gəlirsə, həftəsonu heç kim cavab vermirsə, «neçəyədir?» sualına qeydiyyata yazmağa cəhd etmədən quru qiymət göndərilirsə — yazışma qiymətinə edilən bütün qənaət məhz burada yanır. Klinikalarda dar yer reklamın özündən daha tez-tez elə buradadır. $1,01-i $0,90-a endirməzdən əvvəl 1 668 yazışmadan neçəsinin ümumiyyətlə cavab aldığını ölçmək lazımdır.
«Alışlar» və «Alışın qiyməti» sütunları 34 kampaniyanın hamısında istisnasız boşdur. Yazışmadan sonrakı heç bir addım qeydə alınmayıb — nə qeydiyyat, nə gəliş, nə müalicə məbləği. Yükləmədə kliklər, CTR və klikin qiyməti də yoxdur, ona görə «reklam tutmur» ilə «tutur, amma yazışma başlamır» arasını ayırmaq mümkün deyil.
Bu boşluğun praktik çəkisi: implantasiyanın orta çeki bir neçə yüz dollar olanda «1 668 yazışma» ilə «gələn qırx pasiyent» arasındakı fərq əla ayla zərərli ay arasındakı fərqdir. Bu fayldan onu görmək olmur, və istiqamətlər arasında büdcə bölgüsü ilə bağlı heç bir qərarı əminliklə vermək olmaz — ta ki bu ölçülənə qədər.
Hesabın üçdə ikisindən çoxu heç kimin yığışdırmadığı arxivdir: «1 january», «22 June», «16 March 2023», «Vinir Video Girl Last». Bu adlardan nə istiqaməti, nə kreativi, nə də başlama tarixini başa düşmək olmur — deməli, əl ilə arxeologiya etmədən kampaniyaları müqayisə etmək də mümkün deyil. 2026-cı ilin kampaniyaları («AI / 27.02.2026 / Implant / Engagement campaign / Stoma») düzgün adlandırılıb — məhz bu formatı bütün hesaba yaymaq lazımdır.
Ayrıca: «Visit» kampaniyası «klikdən 1 gün sonra» atribusiyasındadır, qalanları isə «klikdən 7 gün və ya baxışdan 1 gün sonra». Onun göstəriciləri prinsipcə qalanları ilə müqayisə oluna bilməz.
$456,05 boşalır. Qalan səkkiz kampaniya orta $0,855 qiymətlə işləyir. Aşağıda — miqyas artanda qiymətin nə qədər qalxacağı ilə bağlı müxtəlif fərziyyələrdə nəticə.
| Fərziyyə | Yazışmanın qiyməti | 228 əvəzinə | Artım | Ayın yekunu |
|---|---|---|---|---|
| Qiymət qalxmıroptimist, praktikada belə olmur | $0,86 | 533 | +305 | 1 973 |
| Qiymət 20% qalxırreal ssenari | $1,03 | 444 | +216 | 1 884 |
| Qiymət 45% qalxırkonservativ | $1,24 | 368 | +140 | 1 808 |
Ən ehtiyatlı fərziyyə ilə belə köçürmə eyni büdcədə ayda +140 yazışma verir.
$456,05 boşalır — büdcənin 27%-i. Kreativi tam silmək istəmirsinizsə, yeni versiyanın testi üçün $50 saxlayın, qalanını köçürün.
effekt: eyni büdcədə ayda +140…+305 yazışmaKampaniya üzrə həftədə +50%-dən çox artırmayın, əks halda Meta öyrənmə mərhələsini sıfırlayacaq. Dayandırma həddini əvvəlcədən təyin edin: yazışmanın qiyməti $1,00-dan yuxarı qalxıb üç gün orada qalırsa — bir addım geri.
Qarışıqda tezlik 1,29 və yeni əlaqələrin 92%-i — böyümə ehtiyatı varÜç ayrı kampaniya əvəzinə bir kampaniyanın içində üç reklam qrupu. Auksiondakı daxili rəqabəti aradan qaldırır və öyrənmə mərhələsindən çıxışı sürətləndirir.
aralarındakı fərq 12% — ölçüləbilən heç nə ilə fərqlənmirlərKampaniya tavandadır: CPM və tezlik ortadan yuxarıdır. Yeni pul ona kömək etməyəcək, yeni kreativ edəcək. Əvəzini indi hazırlayın, qiymət qalxandan sonra yox.
hazırda 1,58 və CPM $4,31 — hər ikisi hesab ortasından yuxarıİmplant vinirlə yazışmanın qiymətinə görə yarışmamalıdır — çekləri fərqlidir. Ya «yazışma» yerinə «lid / qeydiyyat» məqsədi ilə ayrıca büdcə, ya da qeydiyyat məlumatları görünənə qədər pauza.
implant üzrə $1,35 hökm deyil — çek məlum deyilMinimum: administrator hər yazışmanı əl ilə «qeydiyyata yazıldı / yazılmadı» teqi və kampaniya mənbəyi ilə işarələsin. Sonrakı addım — UTM etiketləri və qeydiyyatların CRM-də qeydə alınması. Bunsuz növbəti hesabat da eyni dərəcədə kor olacaq.
hazırda 34 kampaniyanın hamısında 0 konversiya qeydə alınıbGündəlik 56 mesajdan neçəsi və nə qədər müddətə cavab alır. Bu, bütün layihədə ən ucuz artım nöqtəsidir — ümumiyyətlə reklam büdcəsi tələb etmir.
ayda 1 668 yazışma — möhkəmliyə yoxlanmalı yükdürFormat artıq hesabda var: «tarix / istiqamət / kampaniya tipi / kreativ». Onu bütün yeni kampaniyalara yayın, köhnələri siyahıdan çıxarın.
hazırda hesabın 73%-i oxunmayan adlarla arxivdir